Sākums frīlancera darbā bieži šķiet sarežģīts nevis tāpēc, ka trūkst prasmju, bet tāpēc, ka ir grūti sevi pieteikt citiem. Pirmais solis ir pieņemt, ka pārliecība nerodas pirms rīcības. Tā veidojas brīdī, kad uzrunā cilvēku, parādi savu darbu un ļauj sev būt redzamam.
Frīlanceri sāk ar nelielām iespējām, sarunām un attiecībām. Pirmais klients ne vienmēr būs liels projekts, taču tas var kļūt par svarīgu pieredzi, atsauksmi un apliecinājumu, ka vari radīt vērtību.
Sāc ar savu piedāvājumu
Pirms meklēt klientus, skaidri formulē, ko tieši vari palīdzēt paveikt. Cilvēkiem ir vieglāk uzticēties konkrētam piedāvājumam nekā vispārīgai frāzei par dažādām prasmēm.
Padomā par trim jautājumiem:
- Kādu darbu tu proti darīt?
- Kam šis darbs var būt noderīgs?
- Kādu rezultātu klients no tā iegūs?
Piemēram, nevis tikai es veidoju tekstus, bet es palīdzu mazajiem uzņēmumiem skaidri pastāstīt par saviem pakalpojumiem mājaslapā un sociālajos tīklos. Šāda pieeja palīdz arī tev pašam saprast savu vietu un drosmīgāk runāt par to, ko dari.
Lai labāk sajustu, kā ikdienā veidojas frīlancera darbs, ir vērts pievērst uzmanību ne tikai darba izpildei, bet arī komunikācijai, attiecību veidošanai un sava virziena meklēšanai.
Parādi, ko vari paveikt
Redzamība nenozīmē sevis uzspiešanu. Tā nozīmē dot citiem iespēju uzzināt, ar ko nodarbojies un kā vari palīdzēt.
Sāc ar vienkāršu sava darba piemēru kopumu. Tie var būt iepriekšēji projekti, mācību laikā radīti darbi vai paša veidoti paraugi. Ja vēl nav klientu pieredzes, izveido vienu vai divus demonstrācijas darbus jomā, kurā vēlies strādāt.
Svarīgākais ir negaidīt ideālu portfolio. Pietiek ar pārskatāmu sākumu, kas parāda tavu domāšanu, kvalitātes latiņu un pieeju uzdevumiem.
Pastāsti par savu virzienu
Paziņo saviem kontaktiem, ka esi gatavs uzņemties projektus. To var izdarīt sociālajos tīklos, profesionālās kopienās vai personiskās sarunās.
Raksti vienkārši un konkrēti:
- ar ko nodarbojies;
- kādiem uzdevumiem esi pieejams;
- kādu problēmu vari palīdzēt atrisināt;
- kā cilvēki var ar tevi sazināties.
Tev nav jāizklausās pēc liela uzņēmuma. Godīga, skaidra un cilvēcīga komunikācija bieži rada lielāku uzticēšanos nekā perfekti noslīpēta pašreklāma.
Izmanto esošos kontaktus
Pirmie klienti bieži rodas nevis no aukstiem pieteikumiem, bet no cilvēkiem, kuri jau zina tavu attieksmi, prasmes vai interesi par konkrētu jomu.
Uzrunā bijušos kolēģus, studiju biedrus, draugus un paziņas. Neprasi viņiem uzreiz darbu. Pastāsti, ko šobrīd piedāvā, un pajautā, vai viņu lokā ir kāds, kam tas varētu būt noderīgi.
Šāda saruna nav uzmākšanās. Tā ir iespēja citiem saprast, kā viņi var tevi ieteikt. Cilvēks nevar dalīties ar tavu kontaktu, ja nezina, ka esi atvērts sadarbībai.
Veido attiecības pirms piedāvājuma
Ne katra saruna uzreiz pārtaps projektā. Taču regulāra interese par citu cilvēku darbu, godīga atsaucība un spēja pildīt solīto veido reputāciju.
Pievērs uzmanību tam, kā vari būt noderīgs arī bez tūlītēja ieguvuma. Iesaki kontaktu, padalies ar ideju vai atbildi uz jautājumu savā kompetences jomā. Attiecības, kurās ir uzticēšanās, ilgtermiņā ir stabilāks pamats nekā nejauša klientu meklēšana.
Uzrunā klientus drosmīgi
Tieša uzruna sākumā var būt neērta, jo pastāv iespēja saņemt atteikumu vai neatbildi. Tomēr klusums nenozīmē, ka tavs piedāvājums nav vērtīgs. Dažkārt cilvēks ir aizņemts, projekts nav aktuāls vai vajadzība radīsies vēlāk.
Rakstot potenciālam klientam, koncentrējies uz viņa situāciju. Parādi, ka esi iepazinies ar viņa darbu, un piedāvā konkrētu palīdzību. Īsa, personiska vēstule būs daudz pārliecinošāka par vienādu ziņu, kas nosūtīta desmitiem cilvēku.
Vari izmantot šādu principu:
- Nosauc, ko esi pamanījis klienta darbā.
- Piedāvā vienu konkrētu veidu, kā vari palīdzēt.
- Aicini uz īsu sarunu, nevis uzreiz pieprasi lielu sadarbību.
Arī darba tirgus pārmaiņas var radīt nedrošību, tāpēc īpaši nozīmīga kļūst spēja skaidri parādīt savu vērtību un uzturēt profesionālas attiecības. Eiropas darba tirgus barometrs norāda uz piesardzīgāku noskaņojumu Eiropas darba tirgū, taču tas nemaina nepieciešamību veidot savu redzamību un kontaktu loku.
Pārliecība rodas darbībā
Ir viegli domāt, ka vispirms jāiegūst pārliecība un tikai tad drīkst sākt piedāvāt savus pakalpojumus. Patiesībā biežāk notiek pretējais. Pārliecība aug pēc katras nosūtītās vēstules, sarunas un paveiktā uzdevuma. Strādājot patstāvīgi, ir svarīgi arī saglabāt motivāciju, ja strādā viens pats.
Tev nav jābūt gatavam visam. Pietiek būt gatavam spert nākamo soli.
Nepārvērt atteikumu spriedumā
Atteikums nenosaka tavu profesionālo vērtību. Tas tikai parāda, ka konkrētajā brīdī nav sakritusi vajadzība, budžets, laiks vai gaidas.
Pēc neveiksmīgas sarunas vari sev pajautāt:
- Ko es izdarīju labi?
- Ko nākamreiz varu pateikt skaidrāk?
- Vai šis klients patiešām bija piemērots manam piedāvājumam?
Šādi atteikums kļūst par informāciju, nevis pierādījumu tam, ka nevajag mēģināt vēlreiz.
Izvēlies vienu nākamo soli
Pirmos klientus nevajag gaidīt pasīvi. Izvēlies vienu praktisku darbību, ko paveikt jau šodien, piemēram, sakārto darba paraugus, uzraksti par savu piedāvājumu, atjauno profesionālo profilu vai uzrunā vienu cilvēku no sava kontaktu loka.
Frīlancera ceļš sākas nevis ar perfektiem apstākļiem, bet ar gatavību parādīt sevi. Jo biežāk tu runāsi par savu darbu un ļausi citiem iepazīt tavas prasmes, jo dabiskāk radīsies gan klienti, gan pārliecība par sevi.
